MOVARIS unterstützt Hersteller technischer Produkte und Lösungen für die Bahnindustrie beim Geschäftsaufbau in Österreich, ausgewählten CEE-Märkten und am Westbalkan – mit Fokus auf Schienenfahrzeuge, Instandhaltung und Modernisierung.
MOVARIS ist besonders relevant, wenn starke technische Lösungen vorhanden sind, aber der regionale Marktzugang noch nicht ausreichend strukturiert ist.
Sie möchten Österreich, ausgewählte CEE-Märkte oder den Westbalkan bearbeiten, ohne sofort eigene Vertriebsstrukturen vor Ort aufzubauen.
Ihr Vertrieb ist im DACH-Raum bereits aufgestellt, ausgewählte CEE-Märkte und der Westbalkan werden aber noch nicht systematisch bearbeitet.
Erste Kontakte bestehen, werden aber noch nicht konsequent qualifiziert, priorisiert und in konkrete Auftragsmöglichkeiten überführt.
MOVARIS unterstützt Hersteller nicht nur bei der Kontaktanbahnung, sondern bei der gezielten Entwicklung neuer Marktchancen – vom Markteintritt über Zielkundenqualifizierung und Kundenansprache bis zur Begleitung konkreter Vertriebs- und Kundenprojekte.
Methodischer Aufbau neuer Marktchancen in Österreich, ausgewählten CEE-Märkten und am Westbalkan – inklusive Einordnung von Zielmärkten, Anwendungen und realistischen Einstiegspunkten. Bei Bedarf ergänzt durch KI-gestützte Recherche und Analyse, z. B. zur Einordnung relevanter Zielkunden, Marktbewegungen oder Ausschreibungssignale.
Aufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses durch Identifikation, Priorisierung und Qualifizierung relevanter Entscheider bei Fahrzeugbauern, Betreibern, Werkstätten und Beschaffungsverantwortlichen. Immer mit Blick auf konkrete Auftragsmöglichkeiten und realistische nächste Schritte.
Ansprache relevanter Fach- und Entscheiderebenen sowie Führung und Begleitung von Kundengesprächen – eigenständig oder gemeinsam mit dem Hersteller – mit Blick auf Anwendung, Nutzen, Integration und wirtschaftliche Relevanz.
Unterstützung in der gesamten Vertriebsphase – von der Angebotsabstimmung über kommerzielle Klärungen und Verhandlungen bis zur Begleitung von Pilotprojekten und konkreten Kundenprojekten.
MOVARIS konzentriert sich bewusst auf Märkte und Produktfelder, in denen technisches Verständnis, regionale Nähe und Kenntnis relevanter Markt- und Entscheidungsstrukturen entscheidend sind.
Hinter MOVARIS steht Dipl.-Ing. (FH) Bruno Rajic mit mehr als 15 Jahren B2B-Vertriebserfahrung. Davon über 10 Jahre beim Weltmarktführer für Brems- und On-Board-Systeme in Schienenfahrzeugen. Mit Deutsch und Serbokroatisch als Muttersprachen besteht in Österreich und am Westbalkan direkter Zugang zu Sprache, Kultur und Geschäftsgepflogenheiten der Region. Hinzu kommen technisches Produktverständnis, Erfahrung mit langen Verkaufszyklen und ein gewachsenes Netzwerk bei Fahrzeugbauern, Betreibern, Werkstätten und Beschaffungsverantwortlichen.
In einem ersten Austausch klären wir, ob Ihre Zielmärkte, Ihr Portfolio und der MOVARIS-Ansatz sinnvoll zusammenpassen. Ausgewählte Mandate verantworte ich persönlich – mit dem Ziel, aus Marktzugang konkrete Aufträge zu entwickeln.
Erstgespräch unverbindlich und vertraulich. Antwort innerhalb von 24 Stunden.